Ассортимент торговой организации

Структура ассортимента

Структура ассортимента — это соотношение между различными категориями товаров, брендами и вариантами продукции, которые предлагает компания своим клиентам.

Категории товаров определяют общие направления компании и могут варьироваться от основных до дополнительных. Бренды помогают клиентам идентифицировать и оценивать продукцию. А варианты товаров представляют различные модели, размеры, цвета или другие характеристики, чтобы у покупателя был выбор.

Анализ структуры ассортимента помогает оптимизировать предложение, выявить потенциальные пробелы в ассортименте и адаптировать его к изменяющимся рыночным условиям и требованиям потребителей.

Оптимизация ассортимента в магазине и АВС-анализ в сервисе «Управление ассортиментом»

Оптимизация ассортимента в магазине повышает эффективность бизнеса и помогает удовлетворить потребности клиентов. Одним из основных инструментов для анализа и управления ассортиментом является АВС-анализ. Он позволяет классифицировать товары по их значимости и эффективности.

АВС-анализ основан на принципе Парето, согласно которому примерно 20% товаров приносят 80% выручки. Этот метод помогает выявить наиболее прибыльные и важные товары — а также определить те, которые следует выделить или просто исключить из ассортимента.

Чтобы сформировать отчет по ассортименту, нужно проанализировать продажи, спроса, наличие товаров на складе и их ценовую политику. На основе этих данных можно определить, какие товары приносят наибольшую прибыль, а какие залеживаются на складе и не пользуются спросом.

Анализ спроса позволяет выявить изменения в предпочтениях потребителей и вовремя адаптировать ассортимент. Также важно оценить эффективность новых товаров и продвигать их, если они показывают рост спроса.

Результаты отчета можно использовать для принятия стратегических решений — корректировки цен, формирования заказов у поставщиков, распродажи или расширения ассортимента наиболее популярных товаров.

В итоге, оптимизация ассортимента и проведение АВС-анализа помогают магазинам повысить свою конкурентоспособность, улучшить обслуживание клиентов и увеличить прибыльность бизнеса.

Оптимизация ассортимента товаров по остаткам товаров

Основной инструментом для оптимизации ассортимента товаров — отчет остатков. Он предоставляет информацию о наличии товаров на складе на текущую дату — как общий, так и для каждой точки отдельно.

Отчета формируется в разделе аналитики, где можно выбрать необходимые торговые точки для анализа. Просмотр остатков по всем магазинам или отдельно для каждого позволяет получить полную картину о наличии товаров, а ещё выявить различия между магазинами. Например, если в одном магазине товар есть, а в другом — нет, это может быть сигналом для перераспределения товаров или корректировки заказов.

Кроме того, в отчете можно фильтровать данные по типу товара, наличию товаров на складе и другим параметрам. С помощью сохранения персональных настроек отчета и возможности скачивания его в формате Excel пользователи могут эффективно анализировать данные и принимать решения по оптимизации ассортимента.

Оптимизация ассортимента товаров по отдельным товарам

Для оптимизации ассортимента товаров используется аналитика в карточке товара, которая позволяет оценить продажи, движение товара и его остатки.

На вкладке «Движение товара» есть информация о всех операциях с товаром, что позволяет отслеживать его изменения. График продаж, на той же вкладке, помогает оценить объем продаж за различные периоды времени — чтобы быстро реагировать на изменения в спросе.

Для оценки прибыльности каждого товара и стабильности его продаж используется отчет «Анализ товаров (ABC/XYZ)». Этот отчет позволяет оценить влияние различных факторов — таких, как сезонность или ценовая политика — на продажи товара и определить его значимость для компании.

А чтобы оценить, насколько долго товара будет хватать, и как изменится себестоимость в зависимости от операций с ним — есть вкладка «Остатки и себестоимость». Для корректного расчета себестоимости важно вести учет остатков и избегать отрицательных значений.
 

Тарифы