Организация ассортимента продукции

Организация ассортимента продукции — это комплексный процесс, которые включает в себя стратегическое планирование, анализ рынка, исследование потребительского спроса и управление запасами. Главная его цель — определить товары, которые соответствуют потребностям целевой аудитории и требованиям рынка.

Прежде всего, нужно проанализировать конкурентов и исследовать предпочтения потребителей. На основе этих данных компания формирует стратегию ассортимента — определяет основные категории продукции, бренды и виды товаров, которые будут в ассортименте.

Для эффективной организации ассортимента нужно учитывать как широту, так и глубину линейки товаров. Широта определяет количество различных категорий товаров, а глубина — количество вариантов и моделей в каждой категории.

В организации ассортимента важно следить за изменениями в спросе — вовремя вводить новые товары и убирать устаревшие, а также поддерживать популярные позиции. Ещё важно учитывать сезонные и временные факторы, чтобы адаптировать ассортимент к изменениям в спросе и предпочтениях потребителей.

Фильтры
Сбросить
Фильтры
Цена
Дисплей
Объём оперативной памяти
Ширина печатной ленты
Скорость печати
Аккумулятор
Эквайринг
Камера
Сканер штрих-кодов
Подходящих товаров не найдено.
45000
Самый мощный смарт-терминал Эвотор
Дисплей: 1024х600
Объём оперативной памяти: 2 Гб
Ширина печатной ленты: 80/57 мм
Скорость печати: 300 мм/с
Касса с программным обеспечением для работы с Честным знаком
Дисплей: 720x1600
Объём оперативной памяти: 2 Гб
Ширина печатной ленты: 57 мм
Скорость печати: 70 мм/с
Заявка
Мы позвоним вам и согласуем детали.
Имя
Заполните поле
Телефон
Заполните поле
Электронная почта
Заполните поле
Комментарий
Заполните поле
Промокод, если есть
Заполните поле

Виды ассортимента

Различают несколько типов ассортимента товаров, каждый из них имеет свои особенности и цели.

  1. Промышленный ассортимент. Это товары, которые производят промышленные и сельскохозяйственные предприятия, а также другие производители. Обычно используется в производственных процессах или для дальнейшей переработки.
  2. Торговый ассортимент. Это товары для розничной продажи — продовольственные и непродовольственные.
  3. Видовой ассортимент. Он состоит из различных видов и наименований товаров, которые удовлетворяют одни и те же потребности. Например, видовой ассортимент одежды может включать футболки, джинсы, платья и т.д. Такой ассортимент привлекает разную аудиторию и удовлетворяет индивидуальные предпочтения.
  4. Марочный ассортимент.  Это товары одного бренда или марки. Такие товары часто ориентированы на удовлетворение не только базовых потребностей, но и социальных — как престиж, стиль и узнаваемость.
  5. Сопутствующий ассортимент. Это товары, которые дополняют основной ассортимент и помогают улучшить опыт покупателя. Например, аксессуары к одежде или товары для ухода за продукцией могут быть сопутствующим ассортиментом.
  6. Смешанный ассортимент. Это товары различных категорий и видов. С ним магазины могут предлагать широкий выбор продукции для различных целевых аудиторий.

Кроме того, важно различать рациональный и оптимальный ассортимент. Рациональный ассортимент — это набор товаров, которые наиболее полно удовлетворяют реальные потребности потребителей. Он зависит от уровня жизни, научно-технического прогресса и других факторов. А оптимальный ассортимент состоит из товаров, которые при минимальных затратах на производство обеспечивают максимальный уровень удовлетворения потребностей.

 

Выбор метода управления ассортиментом товаров

 

Одна из главных целей ассортимента — удовлетворение запросов потребителей.

При выборе метода управления ассортиментом нужно основываться на несколько задач:

  1. Оптимальное использование технологических знаний и опыта предприятия. Это позволяет организовать процесс производства и расширить ассортимент.
  2. Оптимизация финансовых результатов. В ассортименте важно учитывать рентабельность и величину прибыли. Это обеспечивает экономическую устойчивость предприятия.

 

Анализ ассортимента организации: как эффективная аналитика помогает управлять товарным предложением

 

Анализ ассортимента является важным инструментом для оценки товарной базы и принятия обоснованных решений по управлению ассортиментом. С помощью аналитического отчета в сервисе «Управление ассортиментом» можно получить ценную информацию о прибыльности каждой товарной позиции, уровне спроса, возможностях его увеличения и эффективности продвижения новых товаров.

Для формирования аналитического отчета необходимо выбрать группы товаров, период анализа и установить параметры исследования. Такой отчет позволяет не только получить общее представление о состоянии товарного ассортимента, но и провести детальный анализ отдельных товарных позиций.

АВС/XYZ анализ помогает классифицировать товары по уровню прибыльности и динамике спроса, что позволяет выделить наиболее важные товары и разработать стратегию их управления. Также аналитика помогает выявить товары, которые залежались на складе или имеют низкую прибыльность, что способствует оптимизации ассортимента и снижению издержек.

С помощью аналитического отчета можно определить товары, на которые следует снизить наценку для повышения спроса, или те, на которые нужно запустить рекламные кампании из-за роста интереса. Таким образом, аналитика ассортимента играет ключевую роль в управлении товарным предложением и помогает предпринимателям оптимизировать бизнес-процессы.

 

Аналитика товарных позиций

 

Аналитика товарных позиций — это инструмент для оценки и управления ассортиментом продукции. В «Управлении ассортиментом» есть система аналитики, которая доступна через карточку товара и помогает контролировать его движение.

На вкладке «Движение товара» представлена подробная информация о всех операциях, связанных с конкретным товаром. Например, какие, когда и с помощью каких документов произошли изменения.

График продаж показывает объемы продаж за определенный период времени. С ним можно оценивать влияние различных факторов на спрос потребителей — например, сезонных колебаний, изменения цен или маркетинговых акций.

Оценка прибыльности товара находится на вкладке «Остатки и себестоимость». Здесь можно проследить изменения в остатках товара, а также рассчитать среднюю себестоимость, учитывая различные поставки и цены закупки.
 

Тарифы

 

Название тарифа Услуги Розница Общепит Алкоголь Премиум
Цена 6500 ₽/Год 8500 ₽/Год 10500 ₽/Год 11500 ₽/Год 15000 ₽/Год
Описание Тариф включает функциональность товароучетной системы Тариф включает полную функциональность товароучетной системы Тариф включает полную функциональность товароучетной системы. «ЕГАИС» оплачивается за терминал Тариф включает полную функциональность товароучетной системы. «Техкарты» оплачиваются за магазин Расширенный тариф, включающий персонального менеджера поддержки
Создание и редактирование товара Да Да Да Да Да
Ценники и этикетки Да Да Да Да Да
Отчеты и аналитика Да Да Да Да Да
Обмен с 1С Да Да Да Да Да
Складской учет и остатки Нет Да Да Да Да
Взаиморасчеты с контрагентами Нет Да Да Да Да
Технологические карты Нет Нет Да Нет Да
ЕГАИС (учет алкоголя) Нет Нет Нет Да Да
Интеграция с маркетплейсами Нет Нет Нет Нет Да
Персональный менеджер поддержки Нет Нет Нет Нет Да

Часто задаваемые вопросы

Какие бывают виды ассортимента?

Если разделять ассортимент по функциональной роли товаров — основные его виды будут такими:

  1. Основной ассортимент. Это товары, которые являются основными для бизнеса. Этот вид ассортимента определяет специализацию компании.
  2. Дополнительный ассортимент. Это товары, которые дополняют основной ассортимент и удовлетворяют дополнительные потребности потребителей. Они могут быть связаны с основными товарами, чтобы привлечь внимание.
  3. Сопутствующий ассортимент. Это товары, которые необходимы для использования или эксплуатации основных товаров. Например, аксессуары, запасные части или расходные материалы.
  4. Случайный ассортимент. Это товары, которые могут быть предложены случайно и не являются частью основного ассортимента. Например, товары по акциям.
Кто занимается формированием ассортимента?

В больших компаниях формирование ассортимента осуществляется под руководством категорийных менеджеров. Они анализируют рынок и спрос, изучают предпочтения потребителей, проводят конкурентный анализ и оценивают производственные возможности компании. Но сформировать ассортимент для своего магазина может и обычный предприниматель.

 

Как осуществляется управление товарным ассортиментом?

Вот ключевые шаги в управлении ассортиментом:

  1. Анализ рынка. Оценка текущей ситуации на рынке, выявление потребностей и предпочтений потребителей, изучение конкурентов.
  2. Сегментация ассортимента. Разделение товаров на категории или сегменты в соответствии с их характеристиками, целевой аудиторией или другими критериями.
  3. Определение стратегии. Разработка стратегии ассортимента, которая определяет развитие и цель компании в отношении товарного предложения.
  4. Планирование ассортимента. Определение конкретных товарных позиций, их характеристик, ценовой политики и т. д. в соответствии с выбранной стратегией.
  5. Процесс закупок и поставок. Организация процесса закупок и поставок товаров с учетом планового ассортимента и потребностей компании.
  6. Мониторинг и анализ результатов. Постоянное отслеживание продаж, оценка эффективности ассортимента и корректировка стратегии в соответствии с изменениями на рынке и потребностями клиентов.
Какие факторы влияют на формирование ассортимента?

На формирование ассортимента влияют потребности рынка, анализ продаж, экономические условия, стратегия компании и модные тенденции.

 

Посмотрите решения для других категорий

Ассортимент с учетом реализации

Ассортимент с учетом реализации ориентирован на оптимизацию выбора товаров в соответствии с их спросом и потенциалом продаж. Подход к формированию ассортимента, учитывающий его последующую реализацию, включает в себя анализ данных о продажах, поведении потребителей и трендах рынка.

 

Основными целями такого подхода являются обеспечение максимальной эффективности использования полок и пространства магазина, увеличение оборачиваемости товаров, сокращение издержек на хранение запасов, а также улучшение удовлетворенности клиентов за счет предложения более релевантного и разнообразного ассортимента.

 

Анализ данных о продажах помогает выявить наиболее востребованные товары и определить их оптимальный ассортиментный состав. Понимание потребительских предпочтений и поведения помогает дополнить ассортимент товарами, которые наиболее вероятно будут приобретены потребителями в совокупности с уже существующими товарами.

 

Однако необходимо учитывать не только текущий спрос, но и потенциал развития категорий товаров. Это позволяет создать более устойчивую и конкурентоспособную стратегию ассортиментного менеджмента на долгосрочную перспективу.

 

Следует также учитывать факторы сезонности, изменения в требованиях рынка, а также конкурентную среду. Это поможет адаптировать ассортимент под изменяющиеся условия и обеспечить его успешную реализацию.

Power-СТ Автономная касса Эвотор 6
Заявка
Мы позвоним вам и согласуем детали.
Имя
Заполните поле
Телефон
Заполните поле
Электронная почта
Заполните поле
Комментарий
Заполните поле
Промокод, если есть
Заполните поле
Ваш город — ?
Указанная цена не является окончательной. Цена может измениться на момент размещения, подтверждения заказа или выставления счета на оплату.
Товар был успешно добавлен в вашу корзину.
перейти в корзину