Ассортимент торговой организации
Ассортимент торговой организации не только представляет разнообразие товаров и услуг, но и отражает ее уникальную позицию на рынке. При формировании ассортимента компания учитывает разные факторы — например, предпочтения целевой аудитории, конкурентное окружение, сезонные колебания спроса, а также собственные стратегические цели. Гибкость в ассортименте позволяет адаптироваться к изменениям на рынке и быстро реагировать на потребности потребителей.
Эффективное управление ассортиментом включает в себя анализ продаж, мониторинг товарооборота, исследование новых трендов и потребительских предпочтений, а также оценку эффективности каждой товарной позиции. Компании активно стремятся оптимизировать свой ассортимент — исключить малопродаваемые товары и внедрить новинки, которые привлекут внимание покупателей.
Кроме того, ассортимент может быть адаптирован под конкретные потребности различных сегментов рынка или географических зон. Например, в магазинах, расположенных в разных регионах, ассортимент товаров может быть разным — так как учитывает местные предпочтения.
Важным аспектом управления ассортиментом является сотрудничество с поставщиками и партнерами, а также управление логистикой и складскими запасами. Это обеспечит наличие необходимых товаров в нужное время и место.
Структура ассортимента
Структура ассортимента — это соотношение между различными категориями товаров, брендами и вариантами продукции, которые предлагает компания своим клиентам.
Категории товаров определяют общие направления компании и могут варьироваться от основных до дополнительных. Бренды помогают клиентам идентифицировать и оценивать продукцию. А варианты товаров представляют различные модели, размеры, цвета или другие характеристики, чтобы у покупателя был выбор.
Анализ структуры ассортимента помогает оптимизировать предложение, выявить потенциальные пробелы в ассортименте и адаптировать его к изменяющимся рыночным условиям и требованиям потребителей.
Оптимизация ассортимента в магазине и АВС-анализ в сервисе «Управление ассортиментом»
Оптимизация ассортимента в магазине повышает эффективность бизнеса и помогает удовлетворить потребности клиентов. Одним из основных инструментов для анализа и управления ассортиментом является АВС-анализ. Он позволяет классифицировать товары по их значимости и эффективности.
АВС-анализ основан на принципе Парето, согласно которому примерно 20% товаров приносят 80% выручки. Этот метод помогает выявить наиболее прибыльные и важные товары — а также определить те, которые следует выделить или просто исключить из ассортимента.
Чтобы сформировать отчет по ассортименту, нужно проанализировать продажи, спроса, наличие товаров на складе и их ценовую политику. На основе этих данных можно определить, какие товары приносят наибольшую прибыль, а какие залеживаются на складе и не пользуются спросом.
Анализ спроса позволяет выявить изменения в предпочтениях потребителей и вовремя адаптировать ассортимент. Также важно оценить эффективность новых товаров и продвигать их, если они показывают рост спроса.
Результаты отчета можно использовать для принятия стратегических решений — корректировки цен, формирования заказов у поставщиков, распродажи или расширения ассортимента наиболее популярных товаров.
В итоге, оптимизация ассортимента и проведение АВС-анализа помогают магазинам повысить свою конкурентоспособность, улучшить обслуживание клиентов и увеличить прибыльность бизнеса.
Оптимизация ассортимента товаров по остаткам товаров
Основной инструментом для оптимизации ассортимента товаров — отчет остатков. Он предоставляет информацию о наличии товаров на складе на текущую дату — как общий, так и для каждой точки отдельно.
Отчета формируется в разделе аналитики, где можно выбрать необходимые торговые точки для анализа. Просмотр остатков по всем магазинам или отдельно для каждого позволяет получить полную картину о наличии товаров, а ещё выявить различия между магазинами. Например, если в одном магазине товар есть, а в другом — нет, это может быть сигналом для перераспределения товаров или корректировки заказов.
Кроме того, в отчете можно фильтровать данные по типу товара, наличию товаров на складе и другим параметрам. С помощью сохранения персональных настроек отчета и возможности скачивания его в формате Excel пользователи могут эффективно анализировать данные и принимать решения по оптимизации ассортимента.
Оптимизация ассортимента товаров по отдельным товарам
Для оптимизации ассортимента товаров используется аналитика в карточке товара, которая позволяет оценить продажи, движение товара и его остатки.
На вкладке «Движение товара» есть информация о всех операциях с товаром, что позволяет отслеживать его изменения. График продаж, на той же вкладке, помогает оценить объем продаж за различные периоды времени — чтобы быстро реагировать на изменения в спросе.
Для оценки прибыльности каждого товара и стабильности его продаж используется отчет «Анализ товаров (ABC/XYZ)». Этот отчет позволяет оценить влияние различных факторов — таких, как сезонность или ценовая политика — на продажи товара и определить его значимость для компании.
А чтобы оценить, насколько долго товара будет хватать, и как изменится себестоимость в зависимости от операций с ним — есть вкладка «Остатки и себестоимость». Для корректного расчета себестоимости важно вести учет остатков и избегать отрицательных значений.
Тарифы
Название тарифа | Услуги | Розница | Общепит | Алкоголь | Премиум |
---|---|---|---|---|---|
Цена | 6500 ₽/Год | 8500 ₽/Год | 10500 ₽/Год | 11500 ₽/Год | 15000 ₽/Год |
Описание | Тариф включает функциональность товароучетной системы | Тариф включает полную функциональность товароучетной системы | Тариф включает полную функциональность товароучетной системы. «ЕГАИС» оплачивается за терминал | Тариф включает полную функциональность товароучетной системы. «Техкарты» оплачиваются за магазин | Расширенный тариф, включающий персонального менеджера поддержки |
Создание и редактирование товара | Да | Да | Да | Да | Да |
Ценники и этикетки | Да | Да | Да | Да | Да |
Отчеты и аналитика | Да | Да | Да | Да | Да |
Обмен с 1С | Да | Да | Да | Да | Да |
Складской учет и остатки | Нет | Да | Да | Да | Да |
Взаиморасчеты с контрагентами | Нет | Да | Да | Да | Да |
Технологические карты | Нет | Нет | Да | Нет | Да |
ЕГАИС (учет алкоголя) | Нет | Нет | Нет | Да | Да |
Интеграция с маркетплейсами | Нет | Нет | Нет | Нет | Да |
Персональный менеджер поддержки | Нет | Нет | Нет | Нет | Да |
Часто задаваемые вопросы
Ассортимент может включать различные товары или услуги, отличающиеся по марке, набору, и характеристикам.
Основные показатели ассортимента:
- широта — количество различных категорий товаров или услуг;
- простота или сложность — количество и разнообразие предлагаемых товаров;
- марочный и групповой ассортимент — товары распределены по маркам и производителям или по определенным критериям;
- видовой ассортимент — различные вариации или модели товаров;
- торговый ассортимент — товары, доступные для продажи конечному потребителю;
- производственный ассортимент — товары и материалы, используемые в процессе производства;
- сопутствующий ассортимент — товары, дополняющие основные товары или услуги;
- смешанный ассортимент — различные категории товаров или услуг в одном ассортименте.
Чтобы сформировать ассортимент товаров, нужно проанализировать рынок и потребительские предпочтения, определить целевую аудиторию, исследовать конкурентов, а также учет тенденций и трендов рынка.
Ваша основная задача — создать баланс между разнообразием продуктов, удовлетворяющим потребности клиентов, и эффективным управлением запасами и логистикой.